集成吊顶渗入家装打造强势品牌成企业突围之道

2020-10-29 06:58:59 来源: 温州信息港

集成吊顶渗入家装 打造强势品牌成企业突围之道 【建材网】目前在建材市场上,各种品牌的集成吊顶专卖店犹如“雨后春笋”般涌现出来。如今,集成吊顶的品牌繁多,高中低端产品也是应有尽有,已由前几年的“旧时王谢堂前燕”,到现在飞入寻常百姓家,集成吊顶行业已逐步成熟起来,行业的成熟预示着价格战的开始,而随着这场“战役”的开始,集成吊顶产品的价格也回归到了理性。而利润的降低、销售成本的上升,使品牌厂家如何面对当下激烈的竞争?普通消费者当然喜欢物美价廉,可是高端用户追求的却是一个享受。不同的消费层有着不同的消费需求,而能够满足不同的消费群体的需求将是各个厂家所追求的较高境界。 集成吊顶入住寻常百姓家    但是,客户的分布犹如金字塔一样,在较低层也是量较大的总是处于底部的低端消费群体,而一直到金字塔顶端的是越来越少的高端消费群体。目前,在集成吊顶行业中的企业处于一线品牌的,都把目光关注在处于金字塔顶部的高端消费群体。    所以,到目前为止,这些厂家的竞争一直在高端的市场争夺战上。然而,市场是在变化的,就在这些一流厂家为争夺高端市场而投入重金打央视广告时,在重要的生产基地——嘉兴,已经出现了“风潮”一样的开厂热,一些小厂顺势进入到集成吊顶行业中来。这些规模不大的厂家的出现,导致集成吊顶价格战提前到来。一个正规厂家出厂价要百元左右的照明模块,这些厂家出厂价只有40元左右,但品质却大打折扣,但是,这种价格却有着很大的杀伤力。因为从外观看是没有区别的,重要的是灯管和整流器,而一些不明内在玄机的消费者,往往购买完这些品质较低的产品后,用不了多长时间就会出现质量问题。这种现象在整个行业泛滥,用一些小老板的话讲“我们生产的是较实惠的产品”,那么笔者反问一句“实惠的产品是否就是低质的产品”呢?    任何一个行业的发展都是要经历的四个阶段    靠前,暴利阶段,也就是起始阶段。一个新兴的朝阳行业在开始的时候并不是每一个商家所能掌控的,市场的不确定性和投资的风险性让他们望而却步。这个阶段只有真正的弄潮儿和投资者,才会得到幸运女神的垂青,让他们赚得盆满钵满。    第二,无序的竞争阶段,也就是发展阶段。人都有趋利避害的特性,司马迁也说过:“天下熙熙,皆为利来”,随大流虽然占据不了市场的制高点,但至少不会赔本。人们看到一个暴利的行业,资本就会大量的涌入,扩大生产,盲目的竞争,这个时候泥沙俱下,鱼目混珠。[PAGE]    第三,垄断阶段,即成熟阶段。市场对某个产品的容纳是有一定量的要求,就好比一个人的胃,只能一次性消化掉一定量的食物。盲目的竞争带来大量产品的积压,资金都积压在库存上面,小的或者经营不善的工厂就承担不起发展到这个阶段的阵痛,纷纷“流产”;市场慢慢地整合、规范,管理好的公司就会走向垄断。    第四,衰亡阶段。历史的车轮滚滚向前,市场也在千变万化,发展较终将是新事物不断替代旧事物,这是千古不变的命题。
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