不给回扣油工就退货经销商很无奈

2019-05-26 19:22:06 来源: 温州信息港

不给回扣油工就退货 经销商很无奈

前不久曝光的多乐士 “回扣门”只是涂料行业不当竞争的一个缩影。事实上,由于涂料 行业竞争激烈,近期,一些品牌的销售商通过给油漆工 高额回扣来扩大市场份额,这就使其他油漆商们陷入了“囚徒困境”——如果不跟进,就有被逐出市场的危险。

“又被退回来了!”6月,正是一年中装修火暴的季节,山东白鹤装饰材料批发市场的油漆代理商高明(化名)却有很多无奈。近一段时间来,退漆事件在他这里经常发生。“我这个漆是国内着名品牌,经过了严格的质检程序,但还是有油漆工带着业主过来,以质量问题为由要求退货。”他摇头苦笑说。

高明把矛头指向给油工高额回扣的代理商。“他们给的回扣太高,笼络了大多数油工,对我们形成很大压力。”他对表示,遭遇退货的并不止自己一家,很多油漆代理商都有类似的经历。

湖北人小蔡在北京做了六七年的油漆工,他也告诉,这些年他一直替不同的装修公司干活,对装修公司行业所做的“手脚”十分了解。

“这两天我看上说湖南的多乐士销售商给油漆工回扣发了多少多少。其实这事根本不算个啥,这个行业的回扣从我刚入行时就有,现在几乎成了行规。”他说,除了极少数品牌外,几乎没有不给回扣的,只是多少的问题。

以某国际知名品牌的某一系列油漆为例,用他的10组油漆能给1000元回扣,用墙漆也有回扣,标价近400元的一桶墙漆能给油工100元回扣,再一些的墙漆能给150元回扣。一般的家庭装修都得用三五组油漆和二三桶墙漆。“每年小的包工头光油漆一项拿三五万元回扣是太正常不过了。”

“有的代理商还在过中秋节时给我们送月饼,日常组织一下聚餐等。”小蔡说,不光油工有回扣,有的木工推荐业主用某一系列的漆后也会得到一定比例的回扣。

而给回扣的方法也很隐秘。“工人和店主甚至可以事前没有一点联系,一般是干完活以后,油漆工 直接给代理商打,告诉对方用了多少漆、什么系列的,就可以去签名领回扣了。”

但是,“你当回扣是白拿的?给回扣品牌的产品多数都是不符合环保标准的,甚至还有不少是假冒伪劣产品。不这样做‘手脚’,谁还买他们的东西呀!”小蔡如是说。

如此看来,很多油漆经销商目前都陷入了一种“囚徒困境”———你如果不同流合污,你反而会因为诚实守信而蒙受损失,甚至被逐出市场。

“我每桶油漆只能挣二三十元,如果把这些都给了油工,自己的店面只能喝西北风了。”高明说,“而如果我们没有那么大回扣,结果就是油工们集体抵制给回扣低或不给回扣的品牌。”

对此,北京金鹰营销管理咨询有限公司副总经理方强向表示,厂家促销给经销商合理的折扣是允许的,但一定要把握好‘度’。不能搞成一方利益联盟,如果搞成一方利益联盟就会形成无序竞争,大家不是比服务、比质量,这样就会损害整个行业利益。

他还指出,有关部门应定期发布各行、各类、各种产品的市场指导价,进行成本公示,促进行业持续和健康发展。

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