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怎样才能与投资人建立联系

2019-03-09 22:58:24

怎样才能与投资人建立联系 很多投资人的站都提供一个可以投递商业计划书的邮箱,通常是投资人或之类的。但是,这真的有用吗?创业者投递了商业计划后,能够得到反馈吗?答案是不会。虽然有些人会成功,但可以说这是糟接触投资人的方式。因为大部分投资公司每天都会收到大量的商业计划,他们很难做.

很多投资人的站都提供一个可以投递商业计划书的邮箱,通常是info@xxx投资人.com或bp@之类的。但是,这真的有用吗?创业者投递了商业计划后,能够得到反馈吗?答案是不会。虽然有些人会成功,但可以说这是糟接触投资人的方式。因为大部分投资公司每天都会收到大量的商业计划,他们很难做到把大量的计划书仔细地过一篇,因此投资人都会采用某种筛选机制。大部分投资人都有这样的看法,如果你是一个真正的创业者,你肯定认识一些投资人并和他们保持良好的关系,因为你向通过他们解释更多的投资人。相反如果你做不到这一点,你很可能不是一个真正的创业者。

这话听起来有点不可思议,但事实就是这样的。如果你连一个推荐人都找不到,那你怎么可以把你的产品推销给客户呢?如果不够执着、没有办法走进投资人的大门,那你怎么才能让名写你的创业故事呢?你怎么让客户掏钱呢?投资人希望你有能力在薪水不高、常常需要加班、公司现金只能维持几个月的情况下,游说员工加入公司。一句话,创业者在大多数情况下脸皮需要足够厚。

但在融资的时,要找出谁是投资者的朋友是很困难的事,幸好现在又很多社交工具:比如LinkedIn、Facebook、Twitter、甚至Google搜索。除了社交工具,我们还有什么办法接触投资人呢:

公司律师

投资人时刻都会跟律师打交道,律师可能会协助投资人募集资金,也会代表投资人处理已投公司的法律事务。投资人在出售公司或者实施公司期权计划的时候,也需要跟律师合作。实际上,大部分出色的早期公司的代表律师跟投资人的圈子是重叠的。他们通常是投资人的早期项目来源之一,因为通常创业者创业的步就是让律师帮他们注册公司。

你可以从律师那获得重要信息,如:投资人中谁有影响力、谁投了大量的钱、谁做了大量项目、谁把时间花在高尔夫课程上?谁会积极参加董事会、谁只参加董事会?当然,不是每个律师都会告诉你这些细节,但是如果你能够花足够多的时间跟足够多的律师打交道,并且给他们提供帮助(比如给他们介绍客户),那你就能获得一些很重要的信息。大部分做投资业务的知名律师,都可以把你轻车熟路地介绍给投资人。

专注初创企业的猎头

如果一个人在猎头行业干的时间足够长,那他的人脉资源会相当丰富,他们认识人的渠道非常多。好的猎头一定认识投资人,你需要找到这样的猎头。怎样找呢?很简单,跟本地的创业企业CEO联系,问问他们。(见下面第4条)

投资人投资过的公司

假如你已经挑出了想接触的投资人公司,收集了他们的一些信息,但是你还没有找到合适的人给你做推荐,那么的办法就是找到被这些投资人投资过的公司的CEO。每家投资公司都会在站上列出他们的投资项目清单,很容易就能找到认识这家投资公司的一些CEO(被投资公司的站通常会列出董事会名单,这样你甚至可以知道那个合伙人负责这个项目)。当然,当你联系这些CEO的时候,你需要节省他们的时间,并能让他们觉得认识你对他们也有帮助。问他们能不能抽出30分钟跟你喝喝咖啡,向他们学习一点融资的经验。如果他们答应了,你不要超过约定的30分钟限制,跟他们建立关系,他们会对你的融资有帮助的。

如果你觉得跟那些CEO打不方便,也可以跟他们的其他创始人联系,这些人的名单公司的站上也有。一旦你按照上面的方法见了4、5家公司的CEO,至少可以跟其中的1位建立友好关系。在适当的时候,礼貌地请他们给你推荐那些投资他们的投资人。来自被投资公司的推荐是所有投资人的项目来源。

其他创业者

另外一个渠道是尽量广泛地联络其他创业者。创业者通常把精力集中在销售产品、融资和招聘人员上,他们通常没有时间去联络其他创业者。要得到如何创办公司(当然包括融资)方面的建议,的办法就是跟这些创业者沟通。他们可以给你一大堆有关本地投资人的信息和他们融资的经验。当然,你不能完全依赖某个人的信息,如果你见过足够多的创业者,你就能区分谁的经验好谁的建议不妥。

现在,你知道了投资人会从被投资公司、律师、猎头和创业者(当然还可以通过同学、其他投资人、商学院老师等)那里收到大量商业计划书。

怎样才能与投资人建立联系

你还认为你寄给投资人站邮箱的商业计划书,能够给你带来投资人的面谈机会吗?

本文由Tech2IPO作者bluesabrina整译自cloudave,点此查看原文地址。如果您对Tech2IPO其他内容也感兴趣,请通过RSS订阅我们,或者在微博上关注我们的动态

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