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一般商品管理的工作主要包括商品采购与销售

2018-10-30 11:24:53

一般商品管理的工作主要包括,商品采购与销售预测。

商品采购是指企业为实现企业销售目标,在充分了解市场市场要求的情况下,根据企业的营销能力,运用适当的采购策略和方法,通过等价交换,取得适销对路的商品的经济活动过程。它包括两方面的内容,一方面采购人员必须主动地对用户需求作出反应,另一方面还要保持与供应商之间的互利关系。

在采购渠道上,每个企业都有各自不同的特点,所以商品采购渠道也不一定完全相同。

销售预测是销售计划中的核心任务之一,无论企业的规模大小、销售人员的多少,销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。

销售预测是指对未来特定时间内,全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上,结合本企业的销售实绩,通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。

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